Google Ads licitstratégiák — melyiket mikor érdemes használni?

Mi dönti el, hogy melyik a jó licitstratégia?

Egyetlen dolog: mennyi konverziós adata van a fióknak.

Nem a cég mérete, nem a büdzsé nagysága, és nem is az, hogy mi a divatos. A Google automatizált licitstratégiái — összefoglaló nevükön Smart Bidding — gépi tanulással működnek, és a tanuláshoz példák kellenek. Ha nincs elég konverzió, amiből tanuljon, a rendszer nem lesz okosabb, mint egy jól beállított kézi licit — csak kevésbé átlátható.

Ezért van az, hogy egy induló fióknál gyakran a legegyszerűbb stratégia a helyes választás, és nem az, ami a legtöbbet ígéri.

A licitstratégiák sorban

Manuális CPC

Te adod meg kulcsszavanként a maximális kattintási árat. Teljes kontroll, semmi automatizmus.

Mikor jó: egészen kis forgalmú fióknál, vagy amikor még nincs működő konverziómérés, és a cél csak az, hogy értelmes áron induljon el a forgalom. Diagnosztikára is hasznos: tisztán látszik, mennyibe kerülnek valójában a kulcsszavaid.

Mikor nem: ahogy nő a fiók, kezelhetetlenné válik, és nem tud reagálni arra a rengeteg jelre (eszköz, napszak, hely, közönség), amit a Google valós időben lát.

Kattintások maximalizálása

A rendszer a keretedből annyi kattintást hoz, amennyit tud. Beállítható hozzá maximális CPC-korlát — érdemes is, mert enélkül könnyen elszaladhat a kattintási ár.

Mikor jó: új kampánynál, amikor még gyűlik az adat, vagy amikor a cél tényleg a forgalom (pl. egy tartalmi oldal ismertségének építése).

Mikor nem: ha van értelmes konverziós célod. Ez a stratégia a kattintást jutalmazza, nem az eredményt — és a kettő nem ugyanaz.

Konverziók maximalizálása

A rendszer a keretedből a lehető legtöbb konverziót próbálja kihozni. Ide állítható be a cél CPA is: ekkor a rendszer arra törekszik, hogy egy konverzió átlagos költsége a megadott érték körül maradjon.

Mikor jó: ha a mérés rendben van, és a cél a leadszám vagy a megkeresések száma. Ez a leggyakrabban indokolt választás leadgyűjtő kampányoknál.

Mikor nem: ha a konverzióid nagyon eltérő értékűek. A rendszernek minden konverzió ugyanannyit ér, tehát a legolcsóbbat fogja hajtani — akkor is, ha az hozza a legkevesebb pénzt.

Konverziós érték maximalizálása

Itt már nem a darabszám számít, hanem a konverziókhoz rendelt érték összege. Beállítható hozzá cél ROAS: a rendszer a megadott megtérülési arányt célozza meg.

Mikor jó: webshopnál, ahol minden tranzakciónak van valós forintértéke, és a kosárértékek jelentősen szórnak.

Mikor nem: ha nincsenek megbízható konverziós értékeid. Kitalált vagy egységes értékekkel ez a stratégia semmivel sem jobb, mint a konverziók maximalizálása — csak bonyolultabb.

Megjelenési részesedés célzása

A rendszer arra licitál, hogy a hirdetésed a keresési találatok egy meghatározott pozíciójában (pl. az oldal tetején) jelenjen meg, adott arányban.

Mikor jó: márkanévre futó kampánynál, vagy amikor konkrét cél a láthatóság egy szűk, fontos kulcsszókörön.

Mikor nem: teljesítménycélokra. Ez a stratégia a pozíciót veszi meg, nem az eredményt — és a pozícióért bármennyit hajlandó fizetni a korlátodig.

Mennyi adat kell a Smart Biddinghez?

A Google ajánlása támpontnak jó: cél CPA-hoz nagyjából 30 konverzió az elmúlt 30 napban, cél ROAS-hoz inkább 50. Ez nem éles határ — kevesebbel is el lehet indítani —, de alatta a rendszer döntései zajosak lesznek, és a teljesítmény hektikusan ingadozik.

Ha a fiókod ettől messze van, két járható út marad: vagy egyszerűbb stratégiával futsz, amíg gyűlik az adat, vagy mikrokonverziót használsz tanulási jelként (pl. az ajánlatkérő űrlap megnyitása) — de ezt csak tudatosan, ideiglenes megoldásként érdemes.

A leggyakoribb hiba: a türelmetlenség

Minden licitstratégia-váltás után a rendszer tanulási fázisba kerül. Ilyenkor a teljesítmény átmenetileg ingadozik, gyakran romlik is — ez normális, jellemzően egy-két hét, amíg letisztul.

A tipikus forgatókönyv az, hogy valaki átvált Smart Biddingre, három nap múlva megijed a számoktól, visszavált, majd egy hét múlva megpróbál valami mást. A fiók így soha nem jut ki a tanulási fázisból, és minden stratégia rosszul teljesít — nem azért, mert rossz, hanem mert egyik sem kapott esélyt.

Egy váltás után adj neki legalább két-három hetet, mielőtt ítélkezel — feltéve, hogy közben nem ég el aránytalanul sok pénz.

Amit a licitstratégia nem old meg

Fontos leszögezni: a licitstratégia optimalizál, de nem javít. Ha rossz a konverziómérés, hiányzik a negatív kulcsszó lista, vagy a landolóoldal nem konvertál, akkor a legfejlettebb Smart Bidding is csak gyorsabban költi el a pénzt.

A sorrend mindig ez: előbb a mérés, aztán a struktúra és a kulcsszavak, és csak utána a licit.

Ha nem vagy biztos benne, hogy a fiókod a megfelelő stratégián fut, egy Google Ads audit ezt is átnézi — vagy keress meg, és beszéljük át.